让卫东记得过了三十年,江州的利税样板里都有给哪家笔记本电脑代工的宣传。
虽然作为保安,到现在他都没搞懂为什么会有企业跑西南内陆地区生产这玩意儿,而不是在沿海地区。
但总之含金量是比较高就对了。
所以那就值得拉回内地代工。
让卫东觉得这就是自己要的最大收益,才符合招投局的工作内容。
结果旁观的比尔,都猜测他要从IBM的笔记本硬件销售里面获取暴利。
不然怎么会舍得投入这么大的研发奖励资金呢。
下榻酒店后约了谈谈,因为这肯定涉及到微软公司未来的规模前景。
毕竟让卫东已经是微软的第二大股东。
但让卫东这家伙没外语技能树,那就得老婆当翻译。
秦羽烨汲取上次的教训,再也不把这种一手交流的权利放给林望复。
让卫东也觉得要调整。
可董雪晴哪怕能说点日常对话英语,再好奇也不会单独去逛东京。
于是又是俩人左右陪着让卫东。
再次让比尔对东方男性这种齐人之福有了非常浓厚的兴趣。
他好歹也是上市公司总裁,IBM的软件大户,哪怕这会儿在谷底那也是米帝来的贵宾。
而且IBM这种百年大企业,哪怕现在年年亏损,在个人电脑市场一败涂地,世界各地的分公司依旧豪横。
给安排在皇宫隔壁的帝国大饭店,差不多就是元首级国宾馆外,第一选择。
出差接待标准都不会压缩节省,不然庞大的帝国都会树倒猢狲散了。
过来的专机上,让卫东已经知晓IBM去年的亏损在一百二十亿美元左右,现在各地还这么铺张浪费。
他不禁想起经委那位给他面命耳提的中央跟地方关系。
这真是规模与控制的悖论。
有点莞尔。
所以当脑海里转悠着这种思维,表情神态自然流露都显得高深莫测。
就算家里有三座奢侈级酒店,董雪晴还是见识不多。
对这种大堂边私密咖啡厅,拥有十几米挑高的巨大空间感,暗色光线,繁复吊灯、吸音地毯,尤其是用几千块彩色石头镶嵌而成的“光之璧”,都惊叹不已。
双手端了咖啡杯在边上东张西望感受,也没对这位几百万身家的老板多忌惮。
也就秦羽烨认真对待,还换了衣裳。
这一家三口的差异让比尔也好奇:“我从未到过中国,很难想象怎么孕育出你这样的商业才华。”
让卫东才收回思绪,更想嗤笑,可能在这些欧美人眼里,中国就像非洲蛮荒大陆。
偶有几个出类拔萃的天才都应该当买办,俯首帖耳的对欧美死心塌地做奴仆。
更不会有工业发展基础:“你确实该到中国看看......”
可看着比尔那张著名的脸,曾经对史蒂夫掏心掏肺的让卫东心中微动,话语就改成了:“我还要返回北美把汽车和篮球队的生意处理下,况且功夫软件也有大量要跟史蒂夫划分后续。”
面对著名的花旗资本家,凭什么自翻老底儿,让卫东可不希望欧美对内地刮目相看。
果然提到命运牵绊,比尔的表情就有变化:“功夫软件也跟史蒂夫有关吗?”
让卫东肯定也不会自我爆雷:“有很多合作内容呢,现在微软除了操作系统外还有什么拿得出手的软件吗?”
比尔稍微窘了下摇头:“这几年被压制得太狠了,尤其是软件市场化以后,各种层出不穷的软件泛滥,导致整个市场都......很蓬勃吧,全都被苹果电脑垄断了。”
让卫东给史蒂夫提出搞软件市场,用光盘来录入各种软件试用版以后,所有人都有了做软件展示分钱销售的机会。
这有点后来互联网时代的平权,类似微软这样的上市软件公司本来霸占大型电脑公司装机资源,可以廉价收购各种软件为己用的时代就结束了。
但让卫东没看懂这种后来手机应用市场的逻辑,其实是让苹果获得了分发的巨大权力,其实是更狠的垄断。
而且苹果公司是集硬件电脑和软件系统于一身的超级巨无霸。
比IBM+微软的软硬件组合模式更狠。
更不用说还有家功夫软件在外围游走打野负责包抄。
让卫东都有点挠头,自己是怎么帮助苹果变得如此庞大的?!
可能也正是这种庞大,才让苹果投资人、经理人们觉得可以踢开他了。
好在功夫软件虽然是辗转给了史蒂夫实控,二股东才是秦羽烨。
最核心的功夫软件包,文字处理、表格制作、PPT三件套的版权却百分百的在让卫东手里。
“那就全面兼容苹果文件呗,我授权功夫三件套给微软做WIN版,能够全面兼容苹果版本,对,就应该是这个思路,windows下的所有软件都能兼容苹果版本,用户自然就没了戒心。”
比尔果然没有史蒂夫那种固执的性格,马上趋利而变:“好!IBM的底子主要在大型机、商业官方用机,现在越来越多要求兼容的呼声,已经在搞了,只是IBM在反思自己是不是因为给了兼容机机会,才让苹果发展到今天。”
让卫东乐了:“苹果电脑现在是兼容机吗,这恰恰说明IBM兼容得还不够啊,现在苹果电脑最大的命门恐怕就在不够兼容,什么都是他自己那套系统独有,那么微软就要把朋友搞得多多的,敌人搞得只有他一家,这联合战线
阵容不就同仇敌忾了?”
连董雪晴都听不出这种统战口吻,秦羽烨就更不懂了。
但比尔却如醍醐灌顶:“譬如东瀛的电脑厂商,他们联手对东瀛市场封闭,抗拒苹果电脑进入,现在东瀛市场的苹果电脑占比是最小的,然后我们利用IBM遍布全球的销售网络联合这些东瀛厂商,一起抗拒?”
有点上路了,但还不够。
让卫东传授中国人老祖宗的智慧:“堵不如疏啊,与其说这么去堵,最应该做到的是疏通放流,windows操作软件如果是免费的,你想想看这竞争力是不是就上来了?”
比尔再次震撼:“免费?!免费怎么赚钱?”
让卫东是小程序买菜的思维:“你现在没有市场占有率,卖一千一万美元一份也赚不到钱,用免费去冲击市场,只要用windows的用户多了,超越苹果电脑了,你一套赚一分钱也是赚,这个时候要的就是占有率,等占有率真正
获胜了,你再改改版本收费不就行了。”
windows在内地不就是一直免费么,让卫东不知道这种局面怎么来的,他还以为微软后来就是用这种互联网思维打下江山呢。
总之比尔已经彻底被颠覆三观:“想想,让我想想。”
但依旧记得自己的中心思想:“关于这款笔记本电脑你的收益怎么体现呢?”
林望复和周志伟都留在了研发中心,周志伟是从程序员转管理层,属于IBM标准的内部选拔传统。
都能对后期产品研发提供意见。
所以让卫东还要再停留几天确认改进方向正确。
现在毫不犹豫:“代工生产就是我的收益,苹果电脑去年在内地的代工厂产值近百亿美元,克莱斯勒的汽车代工厂产值二十亿美元,这才是我的生财之道,我跟苹果电脑合作的代工厂依旧保持生产,周志伟的存在就是搞定电
脑款式后,把整个产线建立到内地沪海,包括从右岸的英特尔工厂把486芯片提供过去。”
在这里他还是稍微泄露了下自己的核心需求。
比尔也敏锐的看了他一眼:“笔记本电脑使用的CPU版本和普通台式机有些不同,IBM使用的也肯定会是英特尔的386SX芯片,AMD没有这种型号吧。”
让卫东口误的还对486芯片念念不忘,瞥见比尔的目光就反应过来。
现在马上哈哈大笑:“我是AMD的小股东没错,但除了拥有亚洲地区最大的代工厂,从没参与那套纠缠英特尔芯片共享的把戏,没准儿因为我和你,以及IBM的合作,还会被剥夺代工厂的资格,所以现在你能帮我的,反而是
促成周志伟先生能说服IBM高层,同意到内地建厂生产笔记本电脑,可以按照流程评估考察所有条件,甚至可以由我投资建厂,但我掏钱这厂的股份跟技术占比就要商讨了。”
比尔问的就是这:“没有问题,我有把握能促成此事!”
让卫东心头大爽,这就是在苹果当锦上添花得不到的收益!
“第二就是如果我在AMD那边出事,希望你能促成我在HK附近的晶圆厂顺利转产英特尔芯片,毕竟这款386芯片的笔记本电脑只是试水,我希望的还是能从芯片性能上碾压苹果电脑......”
说到这里,让卫东再次动用了那把刀:“史蒂夫的性格上,他更在乎这个东西是不是有趣,完美,有品位,而不是简单粗暴的堆砌性能,所以他的6800芯片才会从第一代苹果电脑用到86年,才在我提醒下换成386,一时半会儿
间,他不会扭转自己这种态度,那这就可能是苹果电脑被全面碾压的......那个什么什么脚后跟?”
阿喀琉斯之踵嘛,秦羽烨都知道,比尔听了还以为让卫东是博学多才的纵横今古。
狠狠点头说好!